Ferretti ha deciso dove cercare crescita nei prossimi trimestri: Asia e clientela tech. Il gruppo della nautica di lusso punta sugli asset Tisg e si concentra sui mercati orientali, dove vede margine per espandersi oltre la posizione già consolidata in Europa.
Il profilo del cliente sta cambiando
Il CEO Stassi Anastassov ha dichiarato che l'obiettivo è attrarre i nuovi miliardari dell'intelligenza artificiale. Una scelta che riflette lo spostamento della ricchezza verso i settori tecnologici emergenti. La strategia del management è chiara: concentrarsi su ciò che può controllare per migliorare la soddisfazione del cliente, anziché lamentarsi del contesto macroeconomico.
Secondo Anastassov, «non c'è un cliente difficile né un contesto macroeconomico difficile: c'è solo un cattivo venditore o un buon venditore». Un approccio che affida la responsabilità all'esecuzione commerciale, non alle condizioni di mercato.
Risultati semestrali e prospettive USA
I dati del primo semestre mostrano un calo degli ordini del 26,9% e una guidance rivista al ribasso. Il management ha indicato Stati Uniti e Medio Oriente come priorità per il secondo semestre. Nel mercato americano si osservano segnali di miglioramento nel secondo trimestre, anche se l'obiettivo non è cavalcare una ripresa generalizzata, ma estrarre il massimo dalle opportunità disponibili.
L'Europa resta il mercato dominante, ma Nord America e Asia sono state identificate come aree con potenziale inespresso. Al salone di Cannes è stato presentato il nuovo Ferretti 720 da 22,5 metri. Rimane la domanda se questa spinta commerciale sarà sufficiente a invertire il trend degli ordini nella seconda parte dell'anno.
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